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銷售的三等境界,你是第幾等?
2017-3-14 1 直飲水自媒體

銷售是個門檻在門里面的職業,進來的門檻比較低,又是個凡事都略懂的“雜家”。年年都會有層出不窮的人員擠進銷售大軍,銷售著不同的產品,干著不同的行業,而產品、公司、行業之間的競爭歸根到底還是銷售人員的競爭。

銷售是個門檻在門里面的職業,進來的門檻比較低,又是個凡事都略懂的“雜家”。年年都會有層出不窮的人員擠進銷售大軍,銷售著不同的產品,干著不同的行業,而產品、公司、行業之間的競爭歸根到底還是銷售人員的競爭。



1、初等境界,看山是山。


這類銷售一般剛開始接觸業務,沖勁十足,卻不得方法,只懂得從自己的角度從自己產品的角度去考慮問題,典型的就是我有什么就賣給你什么。


一心想給業務最好,銷售的過程中最多的想法就是把我們有的最好的產品都賣給你,卻沒有想過消費者差異很大,自己的產品是否真能滿足客戶需求。這等境界容易在開單之前被競品給挖走,除非你的產品沒有任何競品。



2、中等境界,看山不是山。


賣產品是賣需求,以消費者為中心,從滿足消費者需求入手來做。


給銷售當成一種溝通的工具,能與客戶做有效溝通,清晰把握客戶的欲望與需求,為客戶提供各種便利。中等境界能很好的服務好客戶,也能讓自己不斷開單,只是一味的迎合客戶需求到頭來給自己累的夠嗆,需求的變化也會導致客戶并沒有什么忠誠度。


3、高等境界,看山還是山。


把銷售看成是一種建立人情的媒介,搞定客情關系,給客戶人情做透與客戶上升到朋友親人的關系,這等境界里沒有砍價、刁難、拒絕,有的只是客情。


除了從自身產品和消費者需求考慮外,看到銷售后面隱藏的更多的細節,看到的是客戶終身價值,這樣他就具備了開大單的氣度和魄力,搞定了客情也不會擔心會被競品挖了墻角。有個銷售大神說過,與客戶關系好到他會給你打電話讓你幫他接孩子,還會有人競爭的過你嗎?



總而言之,各位銷都是各路神仙,不管何種修煉方法,正果只有一個,就是開單,每個銷售都具備了賺錢的潛質,重要的就是要好好修行。


(編輯:楊廣松)

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