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10個實戰營銷策略,營銷人的利器!
2017-5-9 9:42:00 4 2340 商戰兵法

營銷崗位是每一家企業的核心崗位,產品、服務、行政等都屬于后勤崗位,只有營銷崗位是企業獲得利益的關鍵,下面有15個實戰營銷策略,充分了解每一個策略才能讓營銷游刃有余。

營銷崗位是每一家企業的核心崗位,產品、服務、行政等都屬于后勤崗位,只有營銷崗位是企業獲得利益的關鍵,下面有15個實戰營銷策略,充分了解每一個策略才能讓營銷游刃有余。

 

 

策略一:觀念營銷

 

營銷是企業的第一生產力,需要從觀念抓起。尤其是以銷售結果為導向的企業,更需要注重企業營銷能力,雖然這一點很重要,但是依然有很多的企業不夠重視這一點,一味地去追求其他的次要事情,導致最后營收堪憂,因此,營銷必須從觀念抓起!

觀念營銷還體現在另一點:就是要給你的產品賦予新的概念和屬性,并以此為賣點。打個簡單的比方,經典的“腦白金”的廣告就說:我們人腦中有一個腦白金體,會分泌腦白金,這種物質能夠促進大腦發育,從而保持身體體質等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。

 

再比如:當有人賣一瓶體能飲料的時候,就會說,這不僅僅一瓶可樂,更是一種體育精神的象征,是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達消費者心中的訴求,使得營銷更輕松。

 

 

策略二:整合營銷

當你用一個手指頭去和別人打架的時候,最后受傷的肯定是自己,兩個也不夠用,只有將五個手指頭握在一起,變成拳頭,才能讓出手的力度更大。

 

我們就先拿建材行業舉個例子,如果你只有產品還不錯,但是宣傳不到位,那你肯定不行;如果你只有宣傳做到位了,渠道管理沒做好,依然不行;如果你渠道做好了,但是促銷活動舉辦的太失敗,那你所有的準備都無法變現出來;如果你促銷做的也不錯,但是人力管理和激勵政策沒做好,一線的員工總是消極怠慢,你也不可能做好。所以營銷中,所有的環節都是環環相扣的,需要整合在一起去做,不僅要整合自己內部的資源,更要去從供應鏈上下,甚至產業鏈上下游去整合資源,多談合作,形成戰略聯盟,這樣去整合進行營銷,你的勝算就會大很多。

 


策略三:特色營銷

 

你的產品的特殊點和差一點,就是你營銷最好的突破點,市面上同質化的產品太多太多,但不是所有的東西消費者都認可,能博得消費者眼球,引起消費者興趣的產品才是好產品,所以需要你要將你的產品進行特色包裝,這樣才能突出賣點。比如說:某某牌手機,就是針對女生進行設計的,夠漂亮,夠小清醒,而且里面的功能是針對女生設計的,雖然手機還是手機,但是它的特色就是女性化,這就是特色營銷。

 

 

策略四:雜交營銷

 

如果你不夠專業,不用怕,反而就拍你特別專業,特別專業的人,總是會受到很多條條框框的規則限制,他們的經驗主義很嚴重,這就無形之中形成了一堵墻,讓你困在你的認識范圍之內,無法突破。雜交營銷強調的就是要:“跳出你的認知圈子,從一個新的高度去看待這個問題”,打破常規,打破規則,敢于并善于把創新的因素融入到企業的營銷規則中,這樣才能走出新的路子。

在傳統行業進行互聯網改造的今天,很多的傳統企業家都在嘗試著引入互聯網思維,讓互聯網基因融入到企業的基因中,雖然需要一定的過程,但是時間會證明這是對的。

 

 

策略五:長板營銷

 

你的長處和優勢就是你的核心競爭力!在最新的“木桶理論”中,已經不再強調,所有的板子都需要均衡發展,而是要去發揮的你長處,規避你的短處。現在的社會中,十全十美的人往往是還不吃香的,反而是一些有特殊能力的人,在一個獨特的領域中,能夠發光發熱,做出一定的成績。

 

 

策略六:雞頭營銷

沒有任何的市場是飽和的,在這是社會市場中,每一個行業都有機會,等待著你去發掘去開辟,雞頭營銷就是要去找到一個看似飽和市場中的利基市場,先從小的做起,一點一點去鉆進去,用你的尖嘴去撬開一個縫隙,然后在這個縫隙中生根發芽,逐漸拓寬自己的疆土。

 

 

策略七:聚焦營銷

 

“少即是多“,這個簡單的道理很多人都懂,但是真正能領悟的沒幾個,聚焦就是要把80%的人力財力物力集中到幾個核心的點上,其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產生神奇的營銷效果,是大部分中小型企業需要進行重視的點。

 

 

策略八:品牌營銷

 

一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!重要的事情說三遍,良好的品牌有自營銷力,而且其產生的衍生營銷價值是不可估量的。當你通過一定的手段和方式,把一個品牌打造成了知名品牌之后,你不需要過多的精力去培養數量龐大的營銷團隊,只需要簡單的一些導購就可以讓產品賣得很好。

 

策略九:速度營銷

 

天下武功,唯快不破!營銷就是一種商戰,你的速度比競爭對手快上10倍,那對方在你面前便毫無還手之力,速度是對信息敏感的捕捉,速度是決策能力的體現,速度是企業的核心競爭力!

 

策略十:招商營銷

 

每個企業都需要構建一個良好完整的招商體系,從客戶的篩選到客戶的跟進,從客戶的接待到客戶的服務,從客戶的服務到客戶的售后維持,都需要建立個完整的系統!招商營銷是企業的一個巨大的工程,俗話說的好:“再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商”。招到一個優質商,勝過100個劣質客戶。

 

(編輯:楊廣松)

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