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凈水器經銷代理商如何做好市場營銷?
2019-7-17 15:19:00 1 262 法蘭尼凈水

近幾年,凈水器作為家電行業的一匹黑馬,吸引著大批經銷代理商的投資加入。但如何在這個硝煙四起的行業環境中提高競爭力,迅速打開市場,贏得一席之地呢?

近幾年,凈水器作為家電行業的一匹黑馬,吸引著大批經銷代理商的投資加入。但如何在這個硝煙四起的行業環境中提高競爭力,迅速打開市場,贏得一席之地呢?下面這3點建議,希望能夠給征戰凈水行業的經銷代理商們提供一些市場營銷的思路。



1、加大廣告投入強勢宣傳,加深品牌印象



有些經銷代理商認為做廣告整體投入太大,不愿意做這方面的預算。但實際上,通過大眾傳媒的刊播,品牌的傳播范圍更大了,受眾人數更多了,最終平均到每個目標消費者身上的成本遠遠低于人員推銷等傳播手段。因此從整體上看,做廣告是一件有助于降低營銷成本的事情。



而一般情況下,公司總部所投放的廣告大多是全國性的,范圍較寬泛,較少具體針對某個省市。因此,建議有能力的經銷代理商在當地加大廣告投放力度,與總部廣告相配合,織起由點及面、點面結合的大型品牌宣傳網絡,讓品牌形象滲入到消費者的日常生活里,提高當地人的熟悉度和信任度。



2、定期或不定期舉辦促銷活動,創新營銷方式



促銷活動不用多說,相信大多數經銷代理商都做了不少。因此,現在需要的是“新”,新的形式,新的創意,避免從眾,防止消費者審美疲勞。同時要做“實”,給消費者一些切實的、實實在在的優惠,以此來吸引更多的消費群體。



因此,各地經銷代理商可通過經常性地組織或者參加當地的一些大型建材聯盟活動、招商會、工廠直供會等,擴大銷售渠道,開發客戶資源,提升銷售業績。



下半年法蘭尼總部將在全國舉辦工廠直供會活動,各地的經銷代理商可多加關注總部動態,參與活動,讓活動惠及更多地區的消費者,掀起全民凈水風暴。



3、挖掘精準客戶,積累客戶資源



伴隨著“碎片化”市場的到來,廣撒網、坐等顧客上門的方式不再適合如今的終端銷售。主動出擊,向“外”走,才有更大的機會獲得有價值的客戶資源,也就是所謂的“行銷”。



此外,在寸金寸土的凈水行業,擁有精準客戶尤為重要。新開盤的房地產項目、小區、家居建材廣場、學校、商務辦公大樓等場所都存在著大量的意向客戶。經銷代理商可以針對這些消費者進行精準宣傳和銷售,提高成交率。



市場千變萬化,營銷方式也不可能一成不變,必須與時俱進,跟隨趨勢,方能立足。營銷模式的創新,能夠更大程度地激發客戶的潛在需求,提高成單率。因此,廣大經銷代理商應當提高對市場營銷的重視。


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